teleffekt. EFFEKTVOLLE VERTRIEBSUNTERSTÜZUNG Erhöhte Produktivität im Außendienst Effektiv im Dialog.
December 27, 2016 | Author: Franziska Krause | Category: N/A
Short Description
Download teleffekt. EFFEKTVOLLE VERTRIEBSUNTERSTÜZUNG Erhöhte Produktivität im Außendienst Effektiv im Dialog....
Description
EFFEKTVOLLE VERTRIEBSUNTERSTÜZUNG Erhöhte Produktivität im Außendienst
teleffekt Gesellschaft für Direkt-Marketing mbH Management Center Elbroich · Am Falder 4 · 40589 Düsseldorf Telefon 0211/7 57 07 81 · Telefax 0211/9 75 00 52 · www.teleffekt.de
teleffekt. Effektiv im Dialog.
EINLEITUNG I 2-3
EFFEKTVOLL. teleffekt Außendienst-Support
Sie wollen am Markt erfolgreich bestehen. Dazu
vor Ort. Persönlich. Und damit absatzsteigernd.
braucht es nicht nur ein Angebot, das sich von
Natürlich passen wir jedes einzelne der Module
anderen abhebt. Sondern auch einen Vertrieb,
ganz genau Ihren Anforderungen und Möglich-
der ständig präsent beim Kunden ist. Mit dem
keiten an. Lösungen von der Stange werden Sie
Außendienst-Support von teleffekt sind Sie ideal
bei uns nicht finden.
aufgestellt, um sich am Markt und beim Kunden durchzusetzen. Ein Support mit Effekt!
Denn wir wissen genauso wie Sie: Außergewöhnliche Erfolge lassen sich nur mit
teleffekt erhöht die Produktivität Ihrer Mit-
außergewöhnlichem Einsatz erzielen. Wir entla-
arbeiter im Außendienst. Unsere Leistungs-
sten Ihre Mitarbeiter von zeitraubenden Tätig-
module zur Vertriebsunterstützung sorgen
keiten in der Verwaltung, bei Recherchen und
dafür, dass Ihre Mitarbeiter die maximale Zeit
Terminierungen.
für Kunden und Interessenten haben. Und zwar
teleffekt.
MODULE I 4-5
Definition der Zielgruppe
x Potenzialanalyse Ermittlung der Anzahl der potentiellen Kunden nach vorgegebenen Kriterien
c
VON ANFANG BIS EFFEKT.
l
Vorhandene Adressbestände
Zukauf von Adressen
Sichten, Aktualisieren, Pflegen
Entsprechend Definition der Zielgruppe
l
Telefonische Vorqualifizierung
c
Ermittlung des Entscheiders Erste Bedarfsanalyse
l
teleffekt-Module zur Vertriebsunterstützung.
Personalisiertes Mailing
x
Zielgenau
Entscheider-Telefonate
c
Ziel: Vereinbarung eines Besuchs/Gesprächs
x Termin-Interessent
c AD terminiert anschließend selbst
l teleffekt terminiert direkt
c Offline – Über Vorgabe von Zeitfenstern
teleffekt.
l Über Online-Terminkalender
DEFINITION DER ZIELGRUPPE & POTENZIALANALYSE I 6-7
Definition der Zielgruppe
x Potenzialanalyse Ermittlung der Anzahl der potentiellen Kunden nach vorgegebenen Kriterien
c
l
Vorhandene Adressbestände
Zukauf von Adressen
Sichten, Aktualisieren, Pflegen
Entsprechend Definition der Zielgruppe
l
Telefonische Vorqualifizierung
c
Ermittlung des Entscheiders Erste Bedarfsanalyse
l Personalisiertes Mailing
x
Zielgenau
Entscheider-Telefonate
c
Ziel: Vereinbarung eines Besuchs/Gesprächs
x
GEWUSST WER.
Termin-Interessent
c
l teleffekt terminiert direkt
AD terminiert anschließend selbst
c Offline – Über Vorgabe von Zeitfenstern
l Über Online-Terminkalender
Zielgruppendefinition & Potenzialanalyse Zielgruppendefinition.
Potenzialanalyse
Die Auswahl der richtigen Zielgruppe ist ent-
Aufgrund der definierten Zielgruppe ermitteln
scheidend für den Erfolg einer Aktion. Deshalb
wir die entsprechenden Marktpotenziale. Basis
ist die Zeit, die wir zu Beginn gemeinsam in die
dafür sind Firmenadressen, die über unterschied-
Definition der Zielgruppe investieren, gut ange-
liche Datenbanken mit Unternehmensprofilen
legt. Auswahl der Branche, Größe der Untern-
zugänglich sind. Die ermittelten Daten filtern
ehmen, geographische Gesichtpunkte und die
wir nach den vorgegebenen Kriterien, gleichen
Festlegung der richtigen Ansprechpartner kön-
die Ergebnisse ab und erhalten dadurch einen
nen wichtige Kriterien sein.
sehr genauen Überblick über das vorhandene Potenzial.
teleffekt.
VORHANDENE ADRESSBESTÄNDE & ZUKAUF VONADRESSEN I 8-9
Definition der Zielgruppe
x Potenzialanalyse Ermittlung der Anzahl der potentiellen Kunden nach vorgegebenen Kriterien
c
l
Vorhandene Adressbestände
Zukauf von Adressen
Sichten, Aktualisieren, Pflegen
Entsprechend Definition der Zielgruppe
l
Telefonische Vorqualifizierung
c
Ermittlung des Entscheiders Erste Bedarfsanalyse
l Personalisiertes Mailing
x
Zielgenau
Entscheider-Telefonate
c
Ziel: Vereinbarung eines Besuchs/Gesprächs
Neue Adressen kaufen.
x
VEREDELTE ADRESSEN.
Termin-Interessent
c AD terminiert anschließend selbst
teleffekt terminiert direkt
c Offline – Über Vorgabe von Zeitfenstern
Neue Adressen kaufen, vorhandene Adressbestände aktualisieren & Online-Zugriff
Die zusätzlich benötigten Adressen kaufen wir
l l Über Online-Terminkalender
zur Nutzung bei renommierten Adressverlagen. Innerhalb der Selektionskriterien können wir alle potenziellen Abnehmer mit Anschrift,
Vorhandene Adressbestände aktualisieren.
Namen der wichtigsten Entscheider und den
In Ihrem Unternehmen gibt es mehr wertvolle
notwendigen Kommunikationsdaten liefern.
Adressen von Interessenten als Sie denken. Zum
teleffekt.
Beispiel aus alten Zeiten, von Messen oder aus
Online-Zugriff.
gelegentlichen Marketingaktionen. Doch es
Wir führen für Sie alle Adressbestände in einer
fehlt die Zeit, sie zu pflegen. Wir veredeln die
einzigen Datenbank zusammen, auf die Sie stän-
Adressen, indem wir den Bestand aktualisieren
dig online zugreifen können. Alle Daten bleiben
und qualifizieren. Vor dem Zukauf neuer Adressen
Eigentum Ihres Unternehmens und werden nur
werden zunächst die vorhandenen Daten analy-
für Sie und in Ihrem Auftrag genutzt. Aufgrund
siert und auf ihre Brauchbarkeit für zukünftige
neuer Erkenntnisse bzw. Aktionsergebnisse
Vertriebsaktionen geprüft.
aktualisieren wir laufend die Daten.
TELEFONISCHE VORQUALIFIZIERUNG & PERSONALISIERTES MAILING I 10-11
Definition der Zielgruppe
x Potenzialanalyse Ermittlung der Anzahl der potentiellen Kunden nach vorgegebenen Kriterien
c
l
Vorhandene Adressbestände
Zukauf von Adressen
Sichten, Aktualisieren, Pflegen
Entsprechend Definition der Zielgruppe
l
Telefonische Vorqualifizierung
c
Ermittlung des Entscheiders Erste Bedarfsanalyse
l Personalisiertes Mailing
x
LEISTUNGEN MIT PERSÖNLICHKEIT.
Zielgenau
Entscheider-Telefonate
c
Ziel: Vereinbarung eines Besuchs/Gesprächs
x Termin-Interessent
c AD terminiert anschließend selbst
l teleffekt terminiert direkt
c Offline – Über Vorgabe von Zeitfenstern
l Über Online-Terminkalender
Telefonische Vor-Qualifizierung & Personalisierte Mailings
teleffekt.
Telefonische Vor-Qualifizierung.
Personalisiertes Mailing.
Die effektivste Methode für das Verifizieren der
Effektiv auch in der Ansprache – sie kann nur
zuständigen Entscheider und die erste Bedarfs-
persönlich sein. Deshalb schicken wir in Ihrem
analyse ist die telefonische Qualifizierung. Damit
Namen ein personalisiertes Schreiben an die er-
stellen wir sicher, dass wir für Sie die richtigen
mittelten Ansprechpartner potenzieller Kunden.
Personen in den Unternehmen erreichen. Die
Es macht sympathisch und informativ auf Ihre
eigentliche Ansprache zu Ihrem Produkt oder
Angebote aufmerksam. Und es erhöht deutlich
Ihrer Dienstleistung ist dann der nächste Schritt.
den Response, weil wir den Text exakt auf die
Entweder mit einem sofortigen weiterführenden
unternehmerische Situation des Ansprechpartners
Telefongespräch mit dem Entscheider oder in
zuschneiden. Sie maximieren also die Werbe-
einem Anruf nach einem vorgeschalteten Mailing.
wirkung und reduzieren unnötige Streuverluste.
ENTSCHEIDER TELEFONATE I 12-13
Definition der Zielgruppe
x Potenzialanalyse Ermittlung der Anzahl der potentiellen Kunden nach vorgegebenen Kriterien
c
l
Vorhandene Adressbestände
Zukauf von Adressen
Sichten, Aktualisieren, Pflegen
Entsprechend Definition der Zielgruppe
l
Telefonische Vorqualifizierung
c
Ermittlung des Entscheiders Erste Bedarfsanalyse
l Personalisiertes Mailing
x
WILLKOMMEN GANZ OBEN.
Zielgenau
Entscheider-Telefonate
c
Ziel: Vereinbarung eines Besuchs/Gesprächs
x Termin-Interessent
c AD terminiert anschließend selbst
l teleffekt terminiert direkt
c Offline – Über Vorgabe von Zeitfenstern
l Über Online-Terminkalender
Telefonate mit den Entscheidern.
teleffekt.
Telefonate mit den Entscheidern.
Natürlich können die ermittelten Daten auch die
Wir kontaktieren die für Sie relevanten Ent-
Basis für weitere Akquisitionsmaßnahmen sein.
scheider telefonisch. teleffekt erfragt weitere
So können Sie zum Beispiel gezielt ausführliches
Profildaten des Unternehmens, ermittelt das
Informationsmaterial verschicken. Oder Sie laden
Interesse an den Leistungen des Auftraggebers
die Entscheider zu Besuchen auf Ihrem Messe-
und bietet bei genügend Potenzial den Besuch
stand ein, um im persönlichen Verkaufsgespräch
eines Beraters bzw. Vertriebsbeauftragten an.
neue Impulse für den Vertrieb zu setzen.
TERMINVEREINBARUNG I 14-15
Definition der Zielgruppe
x Potenzialanalyse Ermittlung der Anzahl der potentiellen Kunden nach vorgegebenen Kriterien
c
l
Vorhandene Adressbestände
Zukauf von Adressen
Sichten, Aktualisieren, Pflegen
Entsprechend Definition der Zielgruppe
l
Telefonische Vorqualifizierung
c
Ermittlung des Entscheiders Erste Bedarfsanalyse
l Personalisiertes Mailing
x
Zielgenau
Entscheider-Telefonate
c
Ziel: Vereinbarung eines Besuchs/Gesprächs
x
AUF DIE MINUTE.
Termin-Interessent
c AD terminiert anschließend selbst
l teleffekt terminiert direkt
c Offline – Über Vorgabe von Zeitfenstern
l Über Online-Terminkalender
Terminvereinbarung. Terminvereinbarung. teleffekt vereinbart in enger Absprache mit
n
Wir übermitteln dem Verkäufer alle notwendigen
Ihren Mitarbeitern die Termine mit den Interes-
Interessenten-Daten z. B. per E-Mail. Er kann
senten. Alle Terminwünsche werden direkt an
dann selbst den konkreten Termin vereinbaren.
den Verkäufer weitergegeben, mindestens aber tagesaktuell. Natürlich behalten wir auch bei
n
Wir vereinbaren für Ihre Mitarbeiter einen
längerfristigeren Wünschen den Überblick und
konkreten Termin mit dem Interessenten.
informieren die jeweiligen Betreuer rechtzeitig.
Entweder innerhalb bestimmter Zeitvorgaben durch Ihren Vertriebsbeauftragten. Oder mit
teleffekt.
Bei der Terminfestlegung haben Sie die Wahl
Hilfe eines Online-Kalenders mit gemeinsamem
zwischen zwei Varianten:
Zugriff, um Terminkollisionen zu vermeiden.
ALLE VORTEILE AUF EINEN BLICK I 16-17
DER TELEFFEKT FÜR IHREN VERTRIEB
Ihr Außendienst soll raus zu den Kunden und sie vor Ort überzeugen. Wir unterstützen ihn dabei – mit Professionalität, Erfahrung und Leistungsstärke. Verschaffen Sie Ihrem Außendienst neue Freiräume für den Vertrieb. Mit teleffekt haben Sie alle Vorteile auf Ihrer Seite. n
Alle Vorteile auf einen Blick. n
Sie entlasten den Außendienst, damit dieser
n
seine wertvolle Zeit da einsetzen kann, wo sein
neuesten Stand der Technik arbeiten, und
Know-how und seine Erfahrung gefragt sind.
sparen sich teure Investitionen in Hardware
Sie erhalten praxisorientierte Leistungsmodule,
und Software.
die schon vielfach für anspruchsvolle Kunden
n
erprobt sind. n
n
teleffekt.
Sie haben die Sicherheit, dass wir auf dem
Unsere erfahrenen, kompetenten und auf die
Sie zahlen nur für Leistungen, die Sie wirklich brauchen und abfordern.
n
Sie können Ihre Vertriebskosten besser kalku-
jeweilige Aufgaben spezialisierten Mitarbeiter
lieren und steuern. Unser Controlling hilft
sind jederzeit für Sie verfügbar, ohne Ausfälle
Ihnen, Ihre Budgets mit maximaler Wirkung
durch Krankheit, Urlaub oder Kündigung.
einzusetzen.
Sie wissen stets, was läuft. Wir informieren
n
Mit uns setzen Sie auf 20 Jahre Erfahrung im
Ihre Mitarbeiter zeitnah und erinnern sie an
Direktmarketing, mit namhaften Kunden wie
Termine und Wiedervorlagen.
z. B. Gruner + Jahr oder Toyota Deutschland.
MIT TEAMWORK AN DIE SPITZE I 18-19
ZUSAMMEN WACHSEN. Mit Teamwork an die Spitze.
Wir legen höchsten Wert auf eine enge Zusam-
Höchste Priorität: Vertrauen und Sicherheit.
menarbeit mit Ihnen. Natürlich treten wir in Ihrem Namen auf und halten uns bis ins Detail
Vertrauen steht bei uns an erster Stelle. Weder
an Ihre Vorgaben – vom Unternehmensdesign
Kundendaten noch Informationen über Unter-
über den Markenauftritt bis hin zu speziellen
nehmen, Personen oder Kunden verlassen ohne
Sprachregelungen. Alle Maßnahmen planen und
Ihre Zustimmung unser Haus. Für das Daten-
bereiten wir mit Ihnen Hand in Hand vor. Und
management und die Kommunikation richten wir
während der Durchführung halten wir Sie jeder-
uns komplett nach Ihren Sicherheitsstandards.
zeit auf dem aktuellsten Stand.
teleffekt.
View more...
Comments